Imprensa
Capas de Negociar & Vender
Fotografias dos Autores
Press Release 2008.11.13
Lançamento do livro “NEGOCIAR & VENDER” reuniu na Fnac do Colombo
grupo alargado de notáveis Empresários, Gestores e Responsáveis Associativos
O auditório da Fnac do Colombo foi ontem pequeno demais para acolher o alargado número de empresários e gestores das mais prestigiadas empresas e associações oriundas de todo o país (Continente e Ilhas) que ontem, dia 12 de Novembro de 2008, às 19h, fizeram questão de marcar presença na 1ª Sessão de Lançamento do livro “Negociar & Vender” da autoria de João Alberto Catalão e Ana Teresa Penim, editado pela LIDEL.
O evento contou com as intervenções da Profª Doutora Maria Manuel Leitão Marques, actual Secretária de Estado da Modernização Administrativa e ex-Presidente do Observatório do Comércio, do Dr. Ronald Brodheim, Presidente do Grupo Erich Brodheim, da Drª Isabel Megre, ex-Grupo Auchan, os quais também são autores de testemunhos inseridos neste livro.
Tal como os autores fizeram questão de referir, o “Negociar & Vender” pretende posicionar-se não como um livro mas sim como uma autêntica “caixa de ferramentas”! Uma “caixa de ferramentas” construída sob o mote de que “hoje a partilha é a alma dos negócios”.
O “Negociar & Vender” é composto por 40 ferramentas negociais, cada uma delas comentada por um ou mais líderes de opinião, dos mais variados e prestigiados ramos de actividade comerciais, industriais e associativos.
Este livro, a nível comercial, está a ultrapassar todas as expectativas pois, no actual contexto, reconhecidamente como o mais desafiador de sempre e onde se perspectiva uma aumento exponencial de competitividade, o mesmo oferece reflexões e estratégias tão simples como eficazes, as quais estão a ser aproveitadas por Responsáveis de muitas empresas como uma oportuna ferramenta de desenvolvimento de performance negocial das suas equipas.
A comercialização do “Negociar & Vender” saiu já fora dos tradicionais canais de venda, estando também a ser assumida por canais não tradicionais, como por exemplo cadeias de lojas de material de escritório, electrodomésticos e electrónica de consumo, etc.
É objectivo da Editora e dos Autores fazer chegar o “Negociar & Vender” ao maior número possível de profissionais, estando já definido um calendário de Sessões de Apresentação Pública e Workshops em diversas localidades do Continente e Ilhas, disponível no website do livro: www.negociarevender.com
Comunicado
LIDEL LANÇA “NEGOCIAR & VENDER”
Um livro desafiante que apresenta ao leitor reflexões e ferramentas negociais para vingar no mundo empresarial, com genuínos e enriquecedores testemunhos de reconhecidas personalidades ligadas ao universo dos negócios
“Na vida negocial (política, comercial, judicial, multicultural, …), não obtemos o que merecemos, mas sim o resultado da qualidade com que negociamos”
João Alberto Catalão e Ana Teresa Penim
Lisboa, xx de Novembro de 2008 – A Lidel – Edições Técnicas anuncia o lançamento do livro “Negociar & Vender” da autoria de João Alberto Catalão e Ana Teresa Penim.
A negociação está presente em todos os níveis da vida moderna, seja no contexto pessoal, onde são exigidas cada vez mais cedências; seja no competitivo mundo dos negócios, onde a relação comercial é hoje muito mais do que preço, comprar ou vender.
Dirigido a todos os profissionais que querem vingar no universo empresarial, este livro é uma verdadeira “caixa de ferramentas”, que apresenta reflexões, estratégias, conselhos e experiências, destinadas a potenciar o êxito num amplo contexto negocial.
Criado segundo a convicção de que “a partilha é a alma do negócio”, este livro foi escrito de profissionais para profissionais, contando não só com a ampla experiencia dos autores, mas também com o saber de quem faz dos negócios de sucesso o seu dia-a-dia. Álvaro Portela (CEO da SONAE Sierra), António Ramalho (Presidente do Conselho de Administração da UNICRE), Artur Almeida e Silva (Presidente da Fundação Pão de Açúcar/Auchan), José Quintã (Director Geral da SONY Portugal), Maria Manuel Leitão Marques (Secretária de Estado da Modernização Administrativa), Rosalinda Machado (Comendadora e Chairman da Ogilvy Portugal), Rui Azinhais Nabeiro (Comendador e Presidente do Grupo Nabeiro – Delta Cafés), entre mais de 40 líderes de opinião, enriquecem esta obra com os conselhos que os levam hoje a ocupar um lugar de destaque.
“...há que não esquecer que apenas falharemos
100% daquilo que não tentarmos...”
João Alberto Catalão
Bons negócios!
Conteúdo
- Atitudes, Estilos e Comportamentos dos Negociadores
- Emoções em Negociação
- Optimismo Negocial
- Resiliência
- Marketing Pessoal e Networking
- Estratégias, Tácticas e Ferramentas Negociais
- Plano de Negociação, Propostas Comerciais e Fecho de Negócios
- Comunicação Comercial e Persuasão
- Cross-Selling e Up-Selling
- Estilos de Vida e Tendências de Consumo.
- Trade Up e Trade Down
- Liderança a 360º
- Coaching Comercial
Testemunhos
Abílio Almirante. Abílio Vilaça. Álvaro Portela. António Pinheiro. António Ramalho António Sampaio de Mattos. Artur Almeida e Silva. Carlos Maia. Carlos Martins Claudia Portugal. Eloy Barros. Emanuel Machado. Fernando Sanchez Ramirez Francisco Meireles. Henrique Pires. Isabel Megre. João Andrade. João Fradinho João Leal Barreto. João Stoffel Magalhães. João Paulo Rocha. Jorge Cipriano Sá Jorge Manuel Monteiro. José António Rousseau. José Antunes dos Santos. José Ferreira de Matos. José Manuel Graça Bau. José Quintã. José Roma Abrantes. Luís Novais. Maria Manuel Leitão Marques. Magda Duarte. Marc Defretin. Marcel de Botton. Mário Stromp Morais. Miguel Monteiro. Otto Teixeira da Cruz. Paula Pimentel. Paulo Borges. Ronald Brodheim. Rosalina Machado. Rui Nabeiro. Sofia Calheiros.
Sobre a LIDEL
Já na sua terceira geração, a Lidel – Edições Técnicas (capital social 1.200.000€) é um projecto 100% português que iniciou a sua actividade como distribuidora exclusiva em Portugal de diversas editoras técnicas de prestígio internacional. Em 1971 expandiu-se simultaneamente como distribuidora e livreira, abrindo a sua primeira livraria em Lisboa e posteriormente uma filial e livraria no Porto.
Actualmente a actividade principal da LIDEL é a edição de livros técnicos de autores portugueses, que acumula com algumas distribuições exclusivas nas áreas da Medicina, Biologia e Informática.
No ano em que celebra 51 anos ao serviço do livro, a empresa apresenta um vasto catálogo de edições nas áreas de Ensino do Português (Língua Estrangeira e Língua Segunda), Medicina, Gestão, Formação de Professores e Formadores, Engenharia, entre outras.
Do Grupo LIDEL fazem parte a FCA Editora de Informática e a ETEP Edições Técnicas e Profissionais, editoras especializadas na publicação de livros técnicos de autores nacionais dedicados às áreas de Informática (FCA) e Automação, Robótica e Electrónica (ETEP).
Sobre os autores
João Alberto Catalão - Pragmático, irreverente e visionário, este reputado especialista em Negociação e Coaching afirma-se pela sua vasta carreira como Operacional, Investigador, Docente/Formador e Conferencista em Negociação. Co-Fundador do INV – Instituto de Negociação e Vendas e da SalesUp.
Ana Teresa Penim - Investigadora em Psicossociologia do Consumo, Liderança, Dinâmica Comercial e Coaching, possui um notável percurso na liderança de projectos inovadores de desenvolvimento de performance comercial. Co-Fundadora do INV – Instituto de Negociação e Vendas.
“Negociar & Vender”
- ISBN: 978-972-757-537-4
- Nº Pág.: 264
- PVP: 22,20€
